Avant de décider
Ton acquisition plafonne, et tu te demandes qui doit s'en occuper. Il y a trois réponses. J'en vends une, donc je commence par les cas où il ne faut pas me prendre.
Réserver un appelUn temps plein, chez toi
100 000 à 170 000 € par an, charges comprises
Tout, s'il a le niveau
Une rupture de contrat de travail
Tu vises plusieurs dizaines de millions, ou tu veux quelqu'un sur place
Du temps de gestion de campagnes
Un forfait, ou 10 à 15 % de ton budget publicitaire
Le compte publicitaire
Un préavis, souvent un engagement
Je ne la recommande plus. Pour produire tes créas, oui
Un rôle : la croissance rentable de ta marque
Un forfait mensuel, sans lien avec ton budget publicitaire
La marge, l'offre, le site, la créa, les campagnes, l'emailing
La fin du mois
Ton acquisition plafonne et le besoin n'est pas à plein temps
Un salarié
À ce niveau, la croissance occupe quelqu'un à plein temps : plusieurs canaux, une équipe à diriger, plusieurs marchés.
Quelqu'un avec qui échanger en permanence, dans tes bureaux. C'est un employé qu'il te faut, pas une agence ni un freelance.
Le poste pèse lourd dans les comptes d'une marque à quelques millions, il faut des mois pour trouver la bonne personne, et tu ne sais pas toujours l'évaluer si tu n'as jamais fait ce métier.
Une fois le poste pourvu, tu peux toujours faire appel à des indépendants de temps à autre, sur un sujet précis.
Une agence
Je le dis en ayant travaillé en agence, et en ayant monté la mienne.
Une agence vit de deux choses : recruter des profils, et vendre leur temps. Ton compte est suivi par quelqu'un qui en gère plusieurs autres. Ce qui t'est facturé, c'est du temps passé, pas ta croissance. Et quand elle est payée au pourcentage, elle gagne plus quand tu dépenses plus, que ce soit rentable pour toi ou non.
Les réglages de campagne, les rapports, une bonne part de l'exécution : les plateformes et l'IA s'en chargent. Ce qui reste, c'est le jugement sur ton business. Il ne se délègue pas à quelqu'un pour qui tu es un compte parmi d'autres.
Je ne la recommande plus. Le signe qui ne trompe pas : tu en as changé deux ou trois fois, et le plafond est resté au même endroit.
Oui. Tourner, monter, produire en volume demande une équipe et du matériel. À une condition : que quelqu'un la dirige.
Un indépendant
En régie, un freelance se facture à la journée : 800 à 1 200 € d'après les baromètres 2026. Je ne travaille pas comme ça. Un forfait mensuel, de la stratégie et de l'exécution, et aucun nombre de livrables. Le détail est sur la page du rôle de Head of Growth externalisé.
La marge, l'offre, le site, la créa, les campagnes, l'emailing. Le plafond est rarement là où le dernier prestataire a regardé. C'est l'objet du Diagnostic Inversé.
Pas d'engagement de durée. Un salarié et une agence sous contrat ne se quittent pas en un mois.
Quelqu'un dans tes bureaux, avec qui échanger en permanence. Je travaille pour quatre marques. Si c'est ton besoin numéro un, recrute.
En résumé
Toi sur l'essentiel, un bon freelance sur les campagnes. Si la marque a quelque chose d'unique, ça vaut quand même un échange.
Le besoin est réel, et il n'est pas à plein temps.
Avec des indépendants en renfort quand il le faut.
Pourquoi me lire là-dessus : j'ai travaillé quatre ans en agence, j'ai monté la mienne, j'ai travaillé chez Roads avec des marques à plus de 10 M€, et je suis indépendant depuis 2019. Mon parcours · Les missions racontées
30 minutes : ta marque, ton plafond probable, et laquelle des trois réponses est la bonne chez toi. Si ce n'est pas moi, je te le dirai.
