Qui est derrière Deemand
Paul Varlet, Head of Growth e-commerce externalisé.
Onze ans d'acquisition e-commerce. Je suis le bras droit de quelques fondateurs, sur la stratégie comme sur l'exécution, sous le nom de Deemand.
Réserver un appel
Le parcours
J'entrais par le compte publicitaire, je finissais par piloter l'ensemble.
- 2015
L'agence
Je commence comme trafic manager en agence. Quatre ans à gérer des comptes publicitaires, Meta et Google.
- 2019
Indépendant
Je me mets à mon compte en février 2019. Depuis, j'ai travaillé avec plusieurs dizaines de marques e-commerce : compléments alimentaires, produits ménagers, bijoux, épicerie, équipement de sport. Mission après mission, le périmètre s'élargit : la créa, l'offre, le site, l'emailing, les chiffres.
- 2025
L'agence Deemand
Je monte une société pour faire de Deemand une agence. Je la referme début 2026. Le modèle ne me convenait pas : une agence repose sur le recrutement de talents et sur la vente de temps. Ce que j'aime, c'est travailler avec mes clients et voir leur marque décoller.
- Fin 2025
Roads
Je rejoins Roads, où je travaille avec les équipes et les moyens de marques e-commerce à plus de 10 M€ de chiffre d'affaires annuel. De quoi compléter ce que j'avais appris sur des marques plus petites.
- 2026
Deemand, seul
Je reprends mon activité sous le nom de Deemand, en entreprise individuelle. Head of Growth externalisé : quatre marques au maximum en gestion continue. À côté, des diagnostics et du conseil.
Ils m'ont confié leur croissance
Aujourd'hui
Bras droit du fondateur. Trois temps, toujours dans le même ordre.
Je décide avec lui de ce qu'il faut faire, puis je le fais, ou je le fais faire. Sans nombre de livrables : ce qu'il faut pour que la marque grandisse.
Le casser
Sur le levier qui bloque vraiment, quel qu'il soit : la créa, les campagnes, le tunnel, l'offre, l'emailing, les chiffres.
Tenir la marge
Une croissance qui détruit la rentabilité n'est pas une croissance.
Le rôle de Head of Growth externalisé
Les refus
Ce que je refuse
Les promesses
Un objectif a des conditions. Une promesse n'en a pas.
La commission
Ce que tu dépenses en publicité ne change rien à ce que tu me paies.
Le confort
Si le plafond est ton offre, ton prix ou ton produit, je te le dirai.
Le crédit d'un résultat collectif
Les chiffres de mes études de cas sont ceux d'une équipe : le fondateur, ses salariés, ses prestataires, et moi.
Ce que mes clients disent
Ils en parlent mieux que moi.
Ils m'ont confié leur croissance
Alisson Rigoulet
Head of E-commerce
« On plafonnait sur notre acquisition Meta sans vraiment savoir quoi prioriser. Paul a tout de suite identifié le plafond. En 6 mois, il nous a aidés à construire un vrai écosystème de croissance, du media buying à la production de créas. Résultat : +62% de CA sur la période en gagnant en rentabilité pendant le scale. Mais ce que je retiens surtout, c'est sa façon de transmettre et de collaborer. Si vous plafonnez sur votre acquisition, je recommande vivement Paul 🙂 »
NC
Nicolas Canté
Head of E-commerce · Humble+
« Paul a su être réactif et s'adapter pour piloter le compte Humble+. Il est également force de proposition dans la stratégie d'acquisition avec des idées sur la création de landing page et d'amélioration du tunnel. Il s'est montré réactif et à l'écoute. »
Marie Raynaud
Fondatrice · Delikao
« Depuis que j'ai travaillé avec Paul, on a eu une vraie augmentation des ventes. Il n'hésite pas à couper les campagnes qui ne marchent pas, faire des recos sur les tournages, les angles publicitaires mais aussi l'allocation du budget. »
Charles Marginier
Fondateur · AnnaVelazia
« Je pense que c'est le parfait compromis entre internalisation de la partie ads et externalisation via une agence. »
Camille Charton
CTO · Psynergy
« La grosse différence c'est ton accompagnement stratégique comme si tu étais membre de notre équipe. Tu apportes des solutions au fur et à mesure tout en restant super flexible. Ce n'était pas juste gérer les ads mais optimiser la structure globale de l'acquisition. »
Mathilde Simon
Fondatrice · Mathilde Ma Muse
« Ça fait que 2 mois que je travaille avec Paul et on a fait 100% de mieux sur le CA. »
Hugo Huille
Fondateur · Flytex
« Je recommande Paul, il nous a aidés à développer Google et YouTube Ads, puis à reprendre en main notre stratégie créative dans cette période si critique du Q4 pour la marque Flytex. »
AP
Adrien Potier
Co-fondateur · Lumia
« A l'atteinte d'un plafond de croissance, nous avons décidé de déléguer Google Ads. Paul a su comprendre notre business, mettre en place une stratégie pertinente, être force de proposition, atteindre nos objectifs... Je vais m'arrêter là, car la liste est longue. Nous le recommandons les yeux fermés. »
Ambre Achar
CEO · Millow
« Paul a très rapidement compris notre besoin et a pu nous proposer une stratégie, claire et ultra-efficace. Par-dessus tout Paul est très réactif, facilement joignable. »
Les preuves
Les missions racontées
De −13 % à +9 % de marge par nouveau client en 7 mois
Une marque qui plafonnait en poussant sa « meilleure » campagne au CPA affiché. En réalité, elle scalait du réachat.
J'ai remis en cause la métrique sur laquelle tout le monde pilotait. En séparant le CPA du coût par nouveau client, la lecture s'est inversée : la campagne qu'on poussait était la mauvaise.
- +17 % de CA avec 18 % de budget en moins
- Marge de contribution ×2,3
- Budgets pilotés : 150 à 250 k€/mois
+62 % de CA en 6 mois, coût par acquisition −24 %
Le réflexe attendu : optimiser le compte Meta. Le vrai plafond : la façon de produire les créas.
L'équipe interne a arrêté de fabriquer des créas à l'instinct. Cadence mensuelle, apprentissages capitalisés, répartition fixe entre ce qui marche et ce qu'on explore.
- 30 % de winners par sprint créa, contre 5-10 %
- CA net +62 % en 6 mois (2,03 → 3,28 M€)
- 40+ winners actifs en permanence
Un plateau de 6 mois cassé en un trimestre
Un plateau attribué au budget. Le vrai coupable : un virage créatif qui a brisé le TOFU et une structure trop dispersée.
On a arrêté de chercher de la nouveauté et on est reparti de ce qui fonctionnait déjà : les créas winner remises live, et les nouvelles construites sur les codes des winner plutôt que de la nouveauté totale. Compte dégraissé, dépendance à la marque cassée sur Google, YouTube ouvert comme nouveau terrain.
- ROAS Meta +28 %
- CPA −20 %
- Dépendance à la marque sur Google : 92 % → 63 %
+102 % de CA, MER tenu autour de 3 avec un budget média ×5
Une marque en déclin malgré un budget pub constant : pas de structure, pas de créa qui convertit.
Aucune fondation viable pour de l'acquisition. On a tout repris de 0 : compte restructuré, fondatrice mise devant la caméra, pages produits refaites, mailing installé. C'est l'ensemble qui a redressé la courbe, pas un levier.
- +102 % de CA vs N-1
- MER tenu autour de 3 pendant un scale ×5
- Retargeting : de 24 % à 10 % du CA généré
Un canal d'acquisition créé de zéro, +253 % de CA net
Pas de machine d'acquisition : la marque vivait du B2B, son e-commerce était erratique.
On a construit les fondations : acquisition montée de zéro, scripting d'ads, production de statiques, site refait pour convertir, et les passages TV du fondateur préparés à l'avance pour transformer l'audience.
- +253 % de CA net sur période comparable
- MER 2,8-2,9 pendant la construction
- Plancher mensuel : de 2,5-5,7 k€ à 16-26 k€
+108 % de CA en un an, coût média tenu à 10 % du CA
Moins d'un an d'existence, tout à construire, budget contraint : le risque de cramer du cash était maximal.
Avec ce budget, une erreur de canal coûtait le trimestre. Donc : tracking fiabilisé avant tout, puis un canal validé à la fois, rentabilité prouvée avant le moindre euro de scale.
- NC-ROAS > 8 tenu avec un budget ×5
- Coût média tenu à ~10 % du CA
- Taux de conversion : de 2 % à 3 %
Les questions qu'on me pose
Deemand, c'est une agence ?
Non. C'est le nom sous lequel je travaille seul. Il n'y a pas d'équipe derrière, et c'est voulu.
Tu prends de nouveaux clients ?
En gestion continue, quatre marques au maximum. Le nombre de places restantes est affiché en haut de l'accueil.
Et pour un besoin ponctuel ?
Oui : un Diagnostic Inversé, ou quelques heures de conseil, pour une marque ou pour un confrère. Ça ne compte pas dans les quatre.
Où es-tu basé ?
À Chamalières, près de Clermont-Ferrand. Je travaille à distance, avec des marques partout en France.
On en parle ?
30 minutes : ta marque, ton plafond probable, et si on doit travailler ensemble.